别墅类：不故弄玄虚要的就是直白
编者按
毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。本专题，撷取了东莞在售35个项目的推广语，并按别墅、 洋房、洋房以及其他分为四大类别，意在通过此，揣测开发商背后的营销用意。
作为稀缺资源，别墅产品的推广语一直受到大家的强烈
花城广场
生活原来在莞城
鉴析：作为老城区，对于不少人来说，有一种特别的情愫。这种情愫，也就是费孝通所强调的“乡土情结”。这句广告词，从能打动人心的生活因素切入，可以引起不少共鸣。从广告语所强调的沟通点来看，它无疑是成功的。然而，如果单从这句推广语，仍然很难管窥项目的真正核心价值所在，倒是为“莞城”做了一次广告。
旁白：花城广场能提供怎样的生活方式呢？
就如一句广告词所说的，真正美好的东西，是没法用语言去表述的。但是，也正如一位开发商所坦言，在东莞，真正上乘的推广语，屈指可数。也许，正是这样，才有了提升的必要。
天邑湾
大美难言所见略同
鉴析：大智若愚，大美难言。有时候，确实如此，最美好的东西是根本没法用言语去表达的。天邑湾推广语以取自吴同和《愚悟集》作为对外形象窗口，一方面，显示了开发商对产品的信心所在，另一方面，也在强力给消费者传递一种信号：如果您也有相同的感悟，那就说明您就是“英雄”，“所见略同”嘛！
旁白：从推广语很难看到产品的重要卖点。
阳光海岸
湾居上者
定位语：70万平方米湾居大城
阳光海岸三期项目晶岸改名为上湾？对于高田地产而言，这已是五月初的旧事；但对于买房人，还是个新闻。
上湾何意？阳光海岸一期名为“宽寓”，产品多为低层联排大公寓；二期名为“悦湾”，临江高层洋房；三期晶岸，“三日”结构虽与阳光海岸相当契合，但项目名称与大楼盘的过分接近，无疑弱化三期产品的特性，改名“上湾”寄意是二期的续集。其二，“上”既有“上层”之意，又有东江“上游”的隐喻，湾居上者也可作此解。
但是，晶岸之称已深入人心，上湾的传播还任重道远，毕竟临江“湾式”楼盘越来越多了。
旁白：人生最痛苦的事莫过于，住在江边，却看不到江景。不管是上湾，还是下湾，若真能看见江景，就是好湾。
金域蓝湾
不曾有不再有
鉴析：“不曾有，不再有”这是一句能够直抵人心深处的话语。这句诗意的语言，传达着金域蓝湾在大朗的自信和自豪。
6月份，金域蓝湾 一期产品正式推出。“不曾有，不再有”的呼唤，让人回味着这个位居大朗核心区位；独有迪斯尼设计团队精心打造三大主题景观，大朗 人车分流社区，大朗 “五星级”双层会馆，万科国际6A精装修……的蓝湾之作。
“不曾有，不再有”也传达着万科的一份期盼：它为大朗带去的不仅只是一个项目，打造的更是一种生活方式。
旁白：金域蓝湾收官之作推迟入市，不知是因着“不再有”的感伤还是面对新*的理性应对。
香樟半岛
归来
鉴析：5月29日，位于樟木头南城板块樟洋区域的香樟半岛终于面市开盘了。此次开盘，被开发商自命为“ 归来”。但在“ 归来”的路上，也谓颇具波折。年，楼市陷入 迷期，香樟半岛也被迫停工了。年，市场好转，香樟半岛终于得以继续开工；并于今年5月正式入市。但它真能“ 归来”吗？历史仿佛是故意的，香樟半岛再次遇上了新一轮的*策冲击，低迷市场再袭。
旁白：“ 归来”从来不是一帆风顺。
沁林山庄
山下有约
鉴析：6月5日，沁林山庄原山组团栋精装高层洋房盛大开盘。“山下有约”正是开发商对所有潜在客户发出的诗意般的邀约。当然，这一推广语也直接点出了原山组团的 卖点：自然山居。因为，即将推出的原山组团位于马鞍山与莲花山两山环抱之中，园林景观与自然山景两相结合。而一句“山下有约”，更有一种对着亲人朋友邀约的亲切感。但目前，该项目价格并未对外宣布。在目前如此低迷的楼市下，面对如此邀约，如果没有价格诚意的支撑，真正诚意赴约的客人又将有几人？耐人遐想。
旁白：“山下有约”，一股自然的气息铺面而来，直扣产品卖点。
东江豪门
千里江山一岸藏
鉴析：时常困惑于汉语言表达的过分含蓄，读起来明明朗朗霸气十足，理解起来却异常费劲，千里江山现于眼前是何等壮阔，为何又藏于一岸。
“五一”前夕，为开盘造势，东江豪门请来港星许志安助兴，当时楼盘前从未聚集过如此热闹的景象。其实，从那次开始，百年*大仙庙的邻居中，就多了一个闹腾的邻居。江即为东江，山就是金校椅山。蜿蜒东江，虽并未如楼盘所言风景如画，但也有微波江水为证，算作东莞江景标志，这也是开发商为何在如此偏远的一角，敢叫价在元之上的原因。
旁白：江山固然诱人，就是太过偏远；话又说回来，不远也不会这么便宜吧。
中央豪门
豪门之上层峰共享
缘于 桶金是收购一烂尾别墅而发迹，深系地产商佳兆业素有“烂尾楼专业户”美誉。随后，佳兆业不接烂尾，钟情于豪宅，近一半的楼盘名称都与“豪”字相关。
按照开发商思路，中央豪门要做石龙大盘之首，其欧式外立面，也将中央豪门贴上皇家气派标签。豪门之上，还有豪门，这种极尽奢华的设计，将开发商的豪气尽显。“层峰”要体现的是其在石龙 空中美墅大户型。
不过，事实也证明，因为开发商的偏执，中央豪门还是与其后来的另一个产品，羞答答地撞车了。
旁白：元，住豪门，这也太简单了吧？
帝景湾
错过，只有再等70年
我们这一代人中，惨中《大话西游》毒的人，不在少数，包括给帝景湾写文案的这位。“曾经有一个相当豪气的楼盘摆在我面前，我没有珍惜，等我想买的时候，才知道还要再等70年。”
因为70年产权一到期，你就要再重新奔波买楼，帝景湾就成了你的故乡。
这是佳兆业在东莞的第三个项目，位于石龙金沙广场与东江边侧，与近旁的中央豪门 区别就是临江而建，现在已是清盘阶段，部分特惠单位在售。
旁白：按照这样的房价涨幅，再等70年，不知道还能不能住在房子里？
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